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京东母婴线下店招商

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企业旺铺http://jpxmw.com/com/changxueli1976/

更新日期2019-09-12 09:25

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商品信息

基本参数

品牌:

京东母婴生活馆

所在地:

全国

起订:

未填

供货总量:

未填

有效期至:

2020-02-25
详细说明

品牌释义:

京东母婴生活馆是京东集团渠道下沉战略的重要项目之一,以 “关爱新生,陪伴成长”为经营理念,通过“智慧零售+育婴服务+互动体验”,全渠道为用户提供一站式解决方案。是由项目合作伙伴投资、营建和运营的一家实体母婴专业类门店。

主营孕婴童连锁零售业务,为准妈妈及0-12岁中国家庭提供高品质的产品和全方位的专业服务,结合育婴顾问、迎婴会和宝宝活动营特色服务为用户提供育儿成长服务及社交互动。

一、京东母婴生活馆简介

1、店招效果与店铺实景

2、店内实景

针对项目合作需要哪些条件、需要缴纳哪些费用、可以提供哪些支持等这些常见问题,进行说明介绍、解除您的疑问,具体如下:

3、京东母婴生活馆与其它品牌母婴店有什么不同 ?

     京东母婴生活馆是京东母婴线下专业母婴成熟团队全面操盘招商、营建、运营、营销和品牌建设的整店输出项目,该项目具有以下三个特有的特点:

1)京东品牌背书的,线下布局重点项目;

2)直营模式的标准复制赋能服务

3)商城主站商品详情露出引流支持

 

二、项目合作的基本条件

1、八不合作原则

A、不认可(京东文化和企业核心价值观)

以信赖为基础,以客户为中心的价值创造!

B、不信任(自己和京东项目)

C、不坚韧(没有坚强的毅力、柔韧的可抗压性)

D、不学习(学习创新,永无止境)

E、不执行(没有执行力,就没有生命力,光说不练,何以成功?)

F、不正向(不传播负能量言论,影响他人发展)

G、不诚信(诚信为本,正道成功)

H、不考察(没有了解,就没有发言权)

对于母婴行业没有了解、分析,直接就想干的,我们不赞同“非理智”型投资。

2、投资能力

   具备基本的投资能力,保证事业进展顺利。

3、愿意与京东母婴长远发展,一起进步

合作中避免不了发生问题,但是发现问题第一动作应该内部及时沟通、处置,不是到处抱怨贻误商机!达成门店经营正向就是结果,其它一切枉谈无益。

 

 

二、投资参考

(一)京东母婴生活馆项目合作费用

京东母婴生活馆的合作期限是三年,合同期满后按照合同内约定续约条件进行正常续约,具体合作费用如下:

1、综合运营管理费:

A、店铺建筑面积在70-130平方/店,综合运营管理费3.98万元/店;

B、店铺建筑面积在131-220平方/店,综合运营管理费4.98万元/店;

C、店铺建筑面积在221及以上平方/店综合运营管理费5.98万元/店。

2、履约保证金:3-3-5万元/店(合同到期不合作可退还);

3、装修保证金:0.5万元/店(门店营业后验收合格可退还);
  4
、店务系统:0.6万元/3年使用权(内部推荐,可以给予优惠)

5、收银设备:0.305万元/套(收银机+钱箱+扫码盒+键鼠套装+赠送小票纸5卷)

4、其它费用:无

5、提醒:店铺租金、货架、商品、收银设备、装修、地推广宣投入等需要项目合作伙伴自行承担。

 

投资例子:

按照100平方面积门店预估需要(项目组合、装修水平和房租水平等因素影响)的投资,分解介绍如下:

A、商品首单:14-20=0.2/平方*70-100平方标准;

B、货架:3.2-5=0.045-0.05/平方*70-100平方标准(以实际发生为准);

C、装修费用:3-8万左右,具体以实际发生为准;

D、房租=以实际发生为准;

E、广宣=以实际发生为准;

F、项目合作综合运营管理费:3.98万元,具体以实际合作门店建筑面积为准;

G、履约保证金3万元;

H、收银设备+店务系统:0.905万元/
I
、其它支出:待定。

备注

以上所有预估是按照卖场+互动项目组合或者纯卖场进行的预算规划;都是凭现有门店营建标准反推,仅供参考、不做标准复制,具体您的门店费用以实际发生为准。

门店盈亏分析参考版如下:

 

三、京东生活馆项目合作整店输出定义

京东母婴生活馆的项目合作是整店输出的模式,涉及范围如下:

(一)京东方面

1、京东品牌;

2、门店营建硬装、软装标准(可以输出:打包性施工作业);

3、门店会员管理标准;

4、门店店务系统(收费提供)+收银设备1套(万家系统后台自己购置);

5、商品统一输出:万家系统、掌柜宝(建设中);

6、货架统一输出(商城、社区和商圈,高中低三个档次);

7、门店运营管理标准(建议性执行);

8、门店营销管理标准(建议性执行);

9、培训体系:专业性打造

(二)项目合作伙伴方面

对于门店盈亏负责,享有门店所有权、经营管理权和人员任免权等老板所有的一起全力,主要涉及方面是:

1、门店选址、评估和租赁办理;

2、门店营业手续办理;

3、门店装修按照标准执行(或者选择由京东指定施工单位进行标准化装修落实);

4、门店员工招聘、聘用、工资奖金、奖励承担、发放和管理执行;

5、门店开业活动组织和执行;

6、门店运营管理执行;

7、门店营销推广活动执行;

 

四、商品体系

为了更好的满足门店经营需求,我们不断在优化商品结构,更好的满足合作伙伴的诉求!

(一)奶粉类

1、一线品牌

惠氏、雀巢、美赞臣、雅培和爱他美等,全国建议零售价格与供货价之间的平均毛利率在10-15%左右;

2)二线品牌

A2、安满、御宝、喜宝、君乐宝、完达山和伊利等,全国建议零售价格与供货价之间的平均毛利率在25-30%

3)三线品牌

贝因美、咔哇熊、开心羊、美庐等,全国建议零售价格与供货价之间的平均毛利率在30-43%

(二)纸尿裤类

1、一线品牌

花王、MOONY都是彩标原装进口,其中花王还是国代资格;帮宝适(Pampers)、大王(GOO.N)和好奇等都有供应。

2、其它品牌

有乐安适(专供)、初生(专供)、狮子座天使(Leo Angel)、家得宝(homebaby)和泰迪熊(Teddy Bear)等;并且全国建议零售价格与供货价之间的平均毛利率在35-45%

(三)辅食营养类

1、辅食类

具有宝力臣、方广、果仙多维、禾泱泱、亨氏(Heinz)、嘉宝、英氏(Engnice)、贝兜、贝因美(Beingmate)、小火车(THOMAS & FRIENDS)、小猪佩奇(Peppa Pig)、伊威(Eastwes)、禾然、Beakid、阿颖、脆妮妮、果倍爽、欧瑞园等众多品牌;并且全国建议零售价格与供货价之间的平均毛利率高达45%左右。

2、营养类

具有拉杜蓝乔(latourangelle)、乐佳善优(Lacare)、美敦力加(MEYDUNLG)、小葵花、贝蜜儿(Babymier)、汉臣氏(High Change)、每伴、纽曼思(Nemans)、斯利安、益力健(E-HEALTH)、英吉利、金恩贝施、蒎为(PotentWay)、善尔贝等;并且全国建议零售价格与供货价之间的平均毛利率高达50%左右。

(四)玩具类

玩具类商品品牌众多,在此展示的有美致模型(MZ)、孩之宝(Hasbro)、比乐(B.)、贝恩施、汇乐玩具(HUILE TOYS)、奥智嘉(AoZhiJia)、澳贝(AUBY)、益米yimi、费雪(Fisher-Price)、奥迪双钻(AULDEY)、托马斯和朋友(THOMAS&FRIENDS)、可儿(kurhn)、100FUN动手乐园、纽奇、铭塔(MING TA)、Li‘L Woodzeez、贝芬乐(buddyfun)、欢乐客、绘儿乐(Crayola)、小猪佩奇(Peppa Pig)、芭比(Barbie)和迪士尼(Disney)等;并且全国建议零售价格与供货价之间的平均毛利率20-48%左右。

(五)用品类

贝亲、可么多么(COMOTOMO)、日康(rikang)、松达、新安怡、子初(Springbuds)、B.DUCKBabyprintsNUK、艾惟诺(Aveeno)、好孩子专供、开丽(Kaili)、嗳呵(elsker)、宝宝金水、贝拉小蜜蜂(BELLA BEE)、布朗博士、袋鼠妈妈(Kangaroo Mommy)、甘尼克宝贝(Baby Ganics)、哈罗闪(sanosan)、好孩子(gb)、红色小象、康馨儿、狮王、施巴(sebamed)、十月结晶、十月天使、小树苗、易简(yijan)等;并且全国建议零售价格与供货价之间的平均毛利率35-50%左右。

 

另外,针对门店所在地特殊诉求商品,采销伙伴会全力协助进行商品品牌引进处置,满足门店经营实际诉求。

备注

     以上品牌和利润测算取数时间是2019512日:批销价格取自万家系统数据,零售价格取自品牌方建议零售价格标准;以上仅供参考,具体执行时间段价格和毛利水平以实际为准。

 

五、培训体系

如何能够让伙伴专业的去做每一件门店营建和运营管理的事情?

答案培训!实战检核!优化!

     通过培训将标准化的门店营建标准、开业标准、运营标准、营销标准等复制给合作伙伴,有伙伴去赋之执行、京东母婴团队进行督导(协助、指导服务);寓教于乐、实战结合,充分达成了“授之以渔”的宗旨!以下就京东培训体系简单介绍如下:

(一)预期目标

  1100%输出标准:连锁营建、运营和营销管理标准(建议)、流程输出到位;

  2、门店经营管理正向:提升门店经营管理水平,正常发展门店生意;

  3、品牌认知度提升:通过标准输出、服务不断升级,让合作伙伴和周边关注人群进一步提升对于京东母婴的认可、认知和信任度。

(二)达成策略

    京婴商学院:京鹰训练营     导师制

通过进行系统、连贯、关联、交叉的培训体系和考评奖惩体系,从而培养出一大批具有实战能力的行业“尖兵”,进一步让京东母婴各类型门店的综合经营管理水平得到提升。针对母婴连锁店的整体涉及范畴,培训体系由:

1、合作前训(第一阶段:现场或者远程视频教学互动

意向客户合作前:经过初审--审核符合京东母婴生活馆合作开店基本条件的意向客户,通过以上审核后,可以申请到北京京东集团总部签订意向协议和店铺实战选择评估培训,然后再回去进行门店选址等营建各项工作开展;未通过客户不能够进行合作。针对距离较远的意向客户可以选择进行远程意向协议签订手续办理。

目的申请信息经过筛选后将具备合作潜力的创业匹配伙伴凸显出来,将不适合创业进行京东母婴合作的备选客户进行优化,提升合作客户的基础质量。

2、签约后训(第二阶段:现场或者远程视频教学互动

店铺选址完毕:进行京鹰训练营“雏鹰”营在线培训,考核通过的进行门店营建推进(未通过的进行补习补考);

目的:针对已经选址签约完毕,进行正式合作文件签订的客户,进行门店营建阶段培训;通过培训让客户能够按照标准流程、保质保量的完成门店营建工作,直至门店进入试营业截止。

涉及核心:京东文化、门店营建流程标准化、门店软装(VI)指导手册、门店硬装指导手册、门店开业方案指导手册、门店运营管理手册、如何经营一家母婴门店(中期)等。
备注:涉及集中培训属于自费性质,其它形式培训无费用发生。

3、试营业前训(第三阶段:远程视频互动+平台基础知识学习

店铺营建中后期:进行京鹰训练营“小鹰”营培训,考核通过的进行门店营建收尾和试营业执行(未通过的进行补习补考);

目的:针对已经营建中、试营业前10-30天门店,进行门店试营业前阶段培训;通过培训让客户和其核心团队能够圆满、规范的完成门店试营业(或者开业)活动,并保质保量的完成门店试营业(或者开业)目标。

涉及核心:开业班内容(项目合作伙伴/店长维度+店员维度)、团队建设(执行力、自我价值等方面)等。

备注:涉及集中培训属于自费性质,其它形式培训无费用发生。

4、营业后持续训(第四//六阶段:集训或者远程实战案例分析训+现场检核补充

    店铺营业后3-4个月:进行京鹰训练营“雄鹰”营培训,考核通过的门店开始执行“雄鹰成长计划”(未通过的必须进行补习补考);

目的:对试营业(含直接开业)后第三个月至第四个月之间阶段的门店;通过培训检核处于这一阶段项目合作伙伴的实战门店经营能力,找出存在的不足并进行整合、优化,提升项目合作伙伴的运营管理、营销管理、商品管理、团队管理等综合方面阶段诉求能力,保证门店可以正常、可持续提升、发展。

店铺营业1年左右:进行京鹰训练营“老鹰”营培训,考核通过的门店开始执行“老鹰计划”(未通过的必须进行补习补考);

目的:对营业后一年阶段的门店;通过培训检核处于这一阶段项目合作伙伴、店长的门店经营实战能力、门店存在的问题,新生成的优秀案例分享;从而提升项目合作伙伴的运营管理、营销管理、商品管理、团队管理等综合方面阶段诉求能力,保证门店可以正常、可持续提升、发展。

针对营业超过1年以上门店,升级为:常规门店:每年进行4次培训(2次大型集训+2次移动讲堂),简称:京婴商学院(京鹰训练营)之代号:“苍鹰计划”。

备注:涉及集中培训属于自费性质,其它形式培训无费用发生。

(三)执行形式与要素

1、执行形式

半军事化集训(全国+大区+小区)、自学提升(平台课件学习+项目部定期视频训)和实战检核训(自己门店经营+其它门店参观交流)等三种执行形式。

在即满足培训诉求的基础上,尽可能的减轻门店参与负担!达成帮扶项目合作伙伴目的才是硬道理!

2、执行要素

1)自费参与学习

2)标准制定与优化体系

3100%执行体系

4)监督考评体系

5)奖惩落实体系

6)诉求收集与反馈处置体系(沟通机制)

(四)实际落实

按照项目推进时间节点,逐一提前半个节拍完成诉求培训标准、培训老师、培训地点、培训活动规划等的制作和内审,以保证阶段培训诉求的保质保量完成!

(五)达成结果

1、低投入高时效快速开店

2、标准化、流程化100%复制

3、信任度、忠诚度塑造

4、品牌建设快、稳

 

六、营建体系

门店营建无小事!京东母婴生活馆项目的营建管理在签订意向协议时就开始了,涉及到五个阶段:

1、第一阶段:选址、评估和租赁

   签订意向协议和缴纳意向金后,项目合作伙伴进入第一阶段,先进行预开店地区的店铺寻找、评估,京东方面利用大数据和实战经验进行协助复评、指导,帮助门店找到适合的、优质的门店;并协作进行租赁签约手续办理,维护合作伙伴利益。

2、第二阶段:装修阶段

  店铺租赁手续办理完毕后,进入门店装修阶段;涉及:店铺装修尺寸测量指导、店铺营业手续办理指导、开业方案执行指导、协助,门店招聘、培训管理指导、协助,门店会员拓展、互动活动指导、协助,门店货柜规划、确定协助,门店首单确定、协助,门店开业物料制作督导、门店装修推进指导等。

3、第三阶段:试营业/开业收尾阶段

门店装修进行中后期,进入门店首单下单、验货、收货、陈列、定价指导与协助,门店软装布场指导、协助,门店试营业/开业分工协作;门店开业指标制定与达成分解、布达督导等,

4、第四阶段:试营业/开业阶段

各项工作准备就绪,协助、指导门店进行试营业/开业活动落实。

5、第五阶段:总结复盘阶段

试营业/开业活动后,协助进行活动复盘,找出不足、进行优化措施制定和执行监督、指导。

 

七、运营体系

针对项目合作门店的后期管理赋能,执行的是直营店管理标准的复制,保证门店经营的安全、有序,提升顾客的体验感和评价。具体涉及范围是:

1、店务方面

涉及门店营业的形象管理、环境管理,安全管理、设备管理、店员管理等;

2、商品方面

涉及门店的收、验货管理,赠品管理,进销存管理、损溢管理、商品效期管理、动销管理、品类组合管理等;

3、人员方面

涉及门店的人员招聘、培育、梯队建设、薪资、激励、奖惩、晋升与淘汰等方面;

4、促销推广方面

涉及门店的广宣物料使用管理、促销推广管理、会员体系管理、主题活动规划和执行、市调机制管理等;

5、客服售后方面

涉及商品、服务前、中和后的全天候服务介绍、说明和异议处置对接落实;

6、账款方面

涉及门店的收银管理、账务结转管理等;

7、培训升级方面

    涉及门店所有人员的专业提升、技能升级方面的培训、考评指导与监督管理服务;

8、盈收经营方面

   涉及整个门店的营收数据分析与解决措施指导。

 

八、营销体系

     京东母婴生活馆的营销体系分为:日常活动和主题活动两种,之外针对项目合作门店大型(店庆和开业)活动提供引流支持,简介如下:

万家系统后台营销平台,可以支持京东母婴生活馆实体门店进行京东会员的定点、聚焦(收费0.03/成功条)发送,为门店进行大型(店庆和开业)活动引流。

    其它每月营销例行活动提供建议版方案,具体执行由项目合作伙伴进行按照地方实际情况进行选择、修改使用。

九、线上主站支持

 1、主站露出功能

    只要是京东万家系统订货的商品,在主站商城上搜寻,查看商品页下方就会如下有购物会员所在地3-5公里内的京东母婴实体店信息露出,为门店免费引流。

      

 

 2、主站优惠劵发送支持

在京东商城主站APP右上方“ ”,点击进入看到会员码“    ”,点击进入后,收起个人会员二维码,就看到了会员所在地附件的线下实体店发布的优惠劵了。具体查看下图:

 

十、黑科技赋能选项

 1mirror+广告机

实现AI推荐、扫码购、广告,一周时间再进店入口位置安装完毕,需要强电和WIFI支持;情况如下:

 

2、大屏游戏

实现大屏与手机的互动

3、拼接屏

AR互动,手机互动游戏,可播广告视频

 

4、上帝之眼

人脸检测、人脸抓拍、用户画像分析、关注度分析、来访次数:

5、店记摄像头

店铺内的客流量、进店转化率、客流热度分析、巡店管理等;

6、自助收银

顾客按照提示自行扫描支付即可!

 



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